الخطه التسويقيه

by Ahmed Zayan
التسويق الإلكتروني

اولا  الخطه التسويقيه بمثابة دليل واضح للوصول لاهداف الشركه وبتتركز بشكل اساسي على المبيعات والتسويق وفيما يلي اهم النقاط اللي بتحتويها الخطه التسويقيه.

1- الملخص التنفيذي

عباره عن عددة فقرات بتلخص الاهداف الموضوعه في الخطه التسويقيه.

2- اهداف الخطه التسويقيه

وهي تحديد الاهداف المراد الوصول اليها في وقت محدد على سبيل المثال:

تحقيق مبيعات بنسبه لا تقل عن مليون جنيه سنويا .

3- العملاء المستهدفين 

يجب الاختيار الدقيق للعملاء المستهدفين على سبيل المثال:

النساء الامهات من سن 18 ل سن 40 في شراء منتج ملابس الاطفال.

4- الميزه التنافسيه تضمن نجاح الخطه التسويقيه

من الاشياء الضروريه ضرورة الحصول علي ميزه تميزك عن الغير على سبيل المثال:

بيع كميات محدده من المنتجات باسعار اقل من المنافسين .

5- استراتيجية التسعير وموضع المنتج 

اولا يجب ان تتعلق العلامه التجاريه الخاصه بمنتجاتك باذهان العملاء. وان يتم ربط استراتيجية التسعير بالمنتج الذي تريده على سبيل المثال:

اذا اردت ان تعرف منتجاتك على انها الارقى والاجود ليس من الجيد ان اتكون باسعار منخفضه .

6- خطة التوزيع ومواد التسويق 

في هذه الخطه بتحدد كيفية توزيع المنتجات هل عن طريق موقعك الالكتروني اومن خلال مندوبي المبيعات. وكذلك طريقة الدفع.ومواد التسويق اللي بيتم استخدامها للترويج على سبيل المثال:

ترويج عن طريق موقعك الالكتروني والمطبوعات زي الكروت والفلاير واللافتات .

7- استراتيجية التسويق الالكتروني

 التسويق الالكتروني بيعتبر من اهم استراتيجيات التسويق في الوقت الحالي ; لأن  معظم الزبائن بيستخدموا الانترنت للبحث على المنتجات  وبيستهلكو فترات كبيره على مواقع التواصل الاجتماعي. وده بيتم من خلال الظهور على محركات البحث  والحصول على ترتيب مرتفع من خلال موقعك الالكتروني .وكذلك الاعلانات المدفوعه على الانترنت .والظهور على شبكات التواصل الاجتماعي.

8- استراتيجية التحول واحالة الدعوات 

والمقصود بالتحول هو ان بيتم تحويل العملاء المحتملين او الزوار الى مشتريين حقيقين ; وده بيتم عن طريق تحسين مستوى البائعين عن طريق التدريب.
[review]

اما احالة الدعوات عن طريق دعوة العملاء لعملاء اخرين  وليكن مقابل لبعض الخصومات على شراء المنتجات وده بيضمن الزياده لاعداد العملاء وبيتم عمل برنامج مخخص ليه.

9-المحافظه على العملاء

المحافظه على العملاء الحاليين  واستمرارهم في شراء المنتجات من الاشياء الضروريه التي لا تقل اهميه عن الحصول على عملاء جدد واعداد نظام قوي لولاء العملاء .

10- التوقعات الماليه 

وده بيتم فيه اعداد الميزانيه الموضعه لنفقات التسويق.ومراقبة النتائج  المتوقعه من عدد العملاء وحجم المبيعات ونسبة الارباح المتوقعة من  الخطه التسويقيه.

ربما يعجبك ايضا

اترك تعليقك

هذا الموقع يستخدم Akismet للحدّ من التعليقات المزعجة والغير مرغوبة. تعرّف على كيفية معالجة بيانات تعليقك.